Одинаковый ROI у двух кампаний — не повод считать их одинаково прибыльными

Одинаковый ROI у двух кампаний — не повод считать их одинаково прибыльными

Если ROI совпал, но LTV разный, вы смотрите только на первый слой воронки. Одна кампания может быстро отбить бюджет, но привести аудиторию с короткой жизнью. Другая — дать такой же возврат на старте, но потом приносить повторные оплаты и догонять по прибыли.

Сравнивайте не только ROI, а связку из 3 метрик:
• LTV по когортам
• Payback period
• Долю повторных покупок или продлений

Проверьте, где именно расходится качество трафика: источник, креатив, оффер, гео, устройство, плейсмент. Часто одинаковый ROI маскирует разный профиль клиента: у одного выше средний чек, у другого — выше удержание. Если считать только в моменте, можно масштабировать не ту кампанию.

Когда выбор между двумя связками упирается в одинаковый ROI, приоритет отдавайте той, где быстрее и стабильнее растет LTV. ROI отвечает за вход, LTV — за то, сколько денег кампания оставит после первого касания.