Прибыль продавца Ozon: как считать и не уйти в минус

Прибыль продавца Ozon: как считать и не уйти в минус

FAQ:
Вопрос: Из чего складывается прибыль на Ozon?
Ответ: Из выручки минус все расходы: закупка, логистика, хранение, комиссия, возвраты, реклама и прочие удержания. Сначала считайте маржу по каждой карточке, а не по магазину в целом.

Вопрос: Почему товар продается, а прибыли нет?
Ответ: Часто съедают расходы на доставку, хранение и продвижение. Еще проблема — скидки и акции, которые уменьшают итоговую выручку. Проверяйте юнит-экономику до запуска и после каждой смены условий.

Вопрос: Как понять, что товар прибыльный?
Ответ: Смотрите на чистую прибыль после всех расходов и на запас прочности. Если после учета возвратов и рекламы товар остается в плюсе, модель рабочая. Уточняйте актуальный тариф в личном кабинете Ozon.

Вопрос: Что делать, если прибыль просела?
Ответ: Пересчитать цену, сократить издержки, убрать убыточные SKU и проверить рекламу. Иногда помогает смена схемы работы или упаковки.

Что учесть:
- Считайте прибыль по SKU, а не среднюю по кабинету
- Отдельно закладывайте возвраты и брак
- Учитывайте изменения тарифов Ozon

#ozon #faq #маркетплейсы
t.me/ozon_unit_economika