Креатив или оффер: как узнать, что убивает конверсию

Креатив или оффер: как узнать, что убивает конверсию

Когда кампания падает, часто не ясно — менять ли объявления или переделывать лендинг. Вот способ понять, где реально проблема.

Проверь метрику CTR (клики на рекламу). Если люди кликают хорошо — 3-5% и выше — но мало конвертируются после клика, проблема в офере или лендинге. Креатив работает, но то, что видит юзер после клика, его разочаровывает. Меняй копию на лендинге, УТП, форму оформления.

Если CTR низкий — 0.5-1.5% — люди вообще не хотят кликать. Это сигнал о креативе: картинка не цепляет, текст не говорит о бенефите, объявление теряется в ленте. Вернись к дизайну, заголовку, посылу. Меняй креатив.

Третий сценарий: трафик есть, CTR норм, но на лендинге юзер выходит со страницы до скролла. Проблема в первом впечатлении — как открывается страница, как она выглядит сверху. Может быть, медленно грузится, заголовок не соответствует анонсу в объявлении, дизайн отпугивает.

Если ты уже прогнал 500+ юзеров через кампанию, данные начинают говорить чётко. Смотри на каждый этап воронки отдельно — клик в объявлении, первые 3 секунды на сайте, дочитывание лендинга, клик по кнопке. Где люди уходят больше всего — там и проблема.

Держи простое правило: высокий CTR + низкий CR = меняй оффер. Низкий CTR = меняй креатив.