Маркетплейсы любят цифры — и именно они быстрее всего показывают, где бизнес теряет деньги.

Маркетплейсы любят цифры — и именно они быстрее всего показывают, где бизнес теряет деньги.

На что смотреть в первую очередь:
• CTR карточки: если он ниже 1–1,5%, проблема чаще всего в фото, цене или заголовке.
• Конверсия в заказ: у сильных категорий она держится в районе 8–15%, у слабых — заметно ниже.
• Доля выкупа: падение на 5–10 п.п. уже может «съедать» всю маржу.
• Стоимость привлечения заказа: если она растёт быстрее среднего чека, реклама работает в минус.
• Оборачиваемость: чем дольше товар лежит на складе, тем дороже вам каждая единица.

Главная ошибка — смотреть только на выручку. Выручка растёт и при этом бизнес может быть убыточным из-за рекламы, возвратов и хранения 📉

Сильные продавцы управляют не ассортиментом, а цифрами по каждой карточке. Именно там и лежит прибыль.