Когортный анализ рекламных каналов: как считать, а не гадать

Когортный анализ рекламных каналов: как считать, а не гадать

Средний CPA по кампании — усреднённая ложь. Два канала с одинаковым CPA дают совершенно разную монетизацию. Когортный анализ решает эту проблему — он показывает, сколько денег каждый канал реально приносит со временем.

Вот как это работает на практике:

— Разбивайте пользователей на когорты по каналу привлечения и дате первого касания. Считайте не просто CPA, а LTV на 7-й, 14-й, 30-й день. Один канал может стоить дороже на входе, но окупаться в три раза лучше на второй неделе.
— Отслеживайте retention по когортам. Если из тысячи привлечённых через канал А на 14-й день остаётся 40 человек, а через канал Б — 25, разница в цене лида уже не так важна. Ключевой показатель — не сколько заплатили, а сколько осталось.
— Считайте окупаемость когорты, а не кампании. Отдельные кампании могут убыточными, но привлекать ядро, которое потом конвертится через ретаргетинг или органику. Без когортного подхода вы такие кампании выключите и сломаете воронку.
— Заведите простую таблицу: канал → дата когорты → количество лидов → LTV по периодам → ROI когорты. Не нужен BI-инструмент на старте — достаточно таблицы, которую вы обновляете раз в неделю.

Когортный анализ — это инструмент для тех, кто считает деньги, а не метрики. Заведите привычку смотреть на каналы через призму когорт, и вы перестанете выключать то, что работает, и наливать в то, что только кажется выгодным.