Слабый хук или слабый оффер: как понять, что убивает тест

Слабый хук или слабый оффер: как понять, что убивает тест

Когда кампания не летит, нужно быстро понять, что именно не работает. Хук или оффер. Вот как их развести.

Метрика, которая всё решает: смотри на CTR. Если он в норме (2-5% в зависимости от платформы и ГЕО), а CPA зашкаливает — проблема в офере. Если CTR ниже 1% или вообще чахнет, значит, хук не привлекает внимание.

Проверка хука: посмотри на время просмотра креатива. Если люди кликают, но редко, и при этом мало скроллят — хук слабый. Люди видят, что их не зацепило, и едят дальше. Если вообще ничего не кликается, проблема скорее всего здесь.

Проверка оффера: высокий трафик, но низкий ROI? Значит, люди приходят, но не конвертятся. Оффер их не держит. Проверь лендинг: соответствует ли он обещанию в крео, работает ли форма, достаточно ли ценности.

Золотое правило при тесте новых хуков: меняй только хук, остальное оставляй как есть. Иначе не будешь знать, что именно сломалось. Того же придерживайся при тестировании оффера.

Если хук привлекает трафик, а оффер его держит — тест живой. Если отваливается одно из двух, копай именно туда.