Высокий CTR при низком качестве лида — типовая ловушка арбитражника

Часто случается: крео конвертит отлично, клики идут, но в воронке мусор. Лиды кажутся живыми, а на деле — боты, случайные нажатия или люди из не целевой аудитории. CTR растёт, а ROI падает.

Вот что отличает хороший CTR от ловушки:

• Качество лида смотришь по воронке, не по первому клику. Если 100 кликов дали 2 реальных покупателя, CTR может быть отличным, а качество — нулевым. Следи за конверсией на финальные шаги, а не только на заявку.

• Падение конверсии на третьем шаге — красный флаг. Много народу кликают, мало заполняют форму, ещё меньше платят. Это значит, что крео привлекает не того человека. Проблема в таргете или самом объявлении, а не в лендинге.

• Источник трафика важен. CTR 5% из низкокачественного трафика хуже, чем 2% из целевой аудитории. Смотри не только на процент, но и на географию, девайсы, поведение юзеров в пикселе.

• Тестируй с малых бюджетов. Если позволишь масштабироваться сразу же на основе высокого CTR, потеряешь больше. Первые 50-100 лидов должны показать реальную картину с конверсией и ROI.

Итог: высокий CTR — это только первый сигнал. Прежде чем масштабировать, дай трафику пройти полную воронку и убедись, что люди не только кликают, но и конвертятся.