Топ-менеджер просит “сделать лиды”: почему маркетингу всё чаще нужен RevOps-линз

Топ-менеджер просит “сделать лиды”: почему маркетингу всё чаще нужен RevOps-линз

В 2026 я всё чаще вижу один и тот же сбой: маркетинг меряет успех в количестве лидов, а бизнес — в выручке и удержании. Лиды при этом могут расти, но качество падает, потому что цель смещается: поиску “информации для себя” и AI-overviews нужно доверие и понятность, а продажи хотят предсказуемую воронку. Отсюда болезненный разрыв между MQL/SQL и реальными сделками.

Моё мнение: маркетологу полезнее не спорить “сколько лидов”, а добиваться общей ответственности с продажами и customer success за **ценность на выходе** — чтобы каждый следующий шаг воронки был объясним, а не “как-нибудь дожмём”.

— @MarketingCraftTools