Когортные отчёты снова стали рабочим языком

Когортные отчёты снова стали рабочим языком

За последний месяц всё чаще вижу один и тот же сдвиг в SaaS-маркетинге: команды реже смотрят на общий CAC или количество лидов в вакууме и чаще раскладывают воронку по когортам — по каналу, по месяцу привлечения, по первому продукту, по роли в компании. Особенно это заметно там, где продажи и маркетинг уже считают выручку вместе.

В разговорах всплывают не только регистрации и MQL, но и события внутри продукта: дошёл ли пользователь до первого ключевого действия, вернулся ли на 7-й день, кто из когорт быстрее переходит в оплату, а кто «застревает» на триггерных этапах. Отдельно часто пересобирают event-структуру: меньше «всё подряд», больше событий, которые потом можно связать с retention и LTV.

У вас тоже это стало заметно?

— @ProductAnalyticsMK