Маркетинг любит красивые креативы, но рост почти всегда сидит в цифрах.

Маркетинг любит красивые креативы, но рост почти всегда сидит в цифрах.

Если трекинг настроен слабо, вы видите не воронку, а набор разрозненных событий. Если настроен правильно — сразу понятно:
— где теряются пользователи;
— какой канал приводит заявки, а какой только трафик;
— на каком шаге падает конверсия;
— сколько реально стоит лид и продажа.

Минимальный набор метрик, без которых сложно принимать решения:
1. CTR — показывает, цепляет ли связка.
2. CR в лид — есть ли качество трафика.
3. CPL и CPA — во сколько обходится результат.
4. ROMI — окупается ли реклама.
5. Доля повторных конверсий — работает ли догрев и ретеншн 📊

Важно смотреть не одну цифру, а связку метрик. Высокий CTR без заявок — это просто дорогой клик. Низкий CPL без продаж — тоже не победа.

Хорошая аналитика не усложняет маркетинг. Она быстро отвечает на главный вопрос: что масштабировать, а что отключать.