Квартальное планирование в маркетинге — это не просто распределение бюджета по каналам.

Квартальное планирование в маркетинге — это не просто распределение бюджета по каналам.

Большинство планов выглядят так: «потратим X рублей на контекст, Y на таргет, Z на SEO». Это не план, это бюджетная таблица.

Настоящий квартальный план маркетинга включает:

1. Цели, привязанные к бизнес-результату. Не «увеличить трафик», а «привлечь 500 квалифицированных лидов по цене не выше 3000 рублей».

2. Гипотезы, которые будем тестировать. Каждый квартал должен отвечать на конкретные вопросы.

3. Чёткие точки пересмотра. Не только в конце квартала, а по достижении определённых объёмов данных.

4. Резервный бюджет. Минимум 10–15% от общего — на тестирование неожиданных возможностей.

Планирование без гипотез — это повторение прошлого квартала с другими числами. Это нормально если всё работало хорошо. Плохо если нужны изменения.