<b>EPC без контекста — это число, которое часто сравнивают не с теми метриками</b>

<b>EPC без контекста — это число, которое часто сравнивают не с теми метриками</b>

EPC — это доход на клик, но сам по себе он почти ничего не решает. Формула простая: <code>EPC = доход / клики</code>. Если в связке два оффера дают 1.2 и 0.9, это ещё не значит, что первый лучше: у него могла быть другая цена лида, другая подтверждаемость или более дорогой трафик.

Смотреть нужно в паре с тремя вещами:
— CR по каждому шагу воронки;
— payout и hold;
— стоимость клика или CPM в источнике.
Только так видно, где EPC реально создаёт маржу, а где просто красиво выглядит в отчёте.

Ещё одна типовая ошибка — усреднять EPC по всей кампании. Если смешать мобильный и десктопный трафик, разные ГЕО или разные крео, среднее значение станет шумом. Для закупки важнее медиана по сегменту, чем общий показатель по аккаунту 📌

Если EPC растёт, но ROI падает, значит вы покупаете клики дороже, чем они отрабатывают. Делайте разрезы по связкам, а не по кабинету целиком: EPC полезен только там, где рядом лежат расход, CR и payout.