Ошибки в карточке товара, которые убивают конверсию

Ошибки в карточке товара, которые убивают конверсию

На Wildberries трафик — это ещё не продажи. Карточка либо конвертирует, либо нет. И большинство продавцов теряют деньги именно на этом этапе.

Типичные ошибки, которые вижу в аудитах:

Первое фото не продаёт. Главное изображение должно за секунду отвечать на вопрос «что это и для чего». Белый фон с товаром уже не работает в конкурентных категориях — нужен контекст использования.

Характеристики не заполнены полностью. WB использует атрибуты для фильтров и внутреннего поиска. Незаполненные поля — это невидимость по части запросов.

Описание без ключей. Алгоритм WB ранжирует по релевантности к запросу. Если в описании нет слов, которые вводит покупатель — карточка не попадёт в выдачу.

Мало фото и видео. Покупатель не может потрогать товар. Чем больше ракурсов, тем ниже тревога и выше конверсия. Минимум 5-7 фото + видео для сложных товаров.

Нет размерной сетки или таблицы соответствия. Особенно критично для одежды и обуви — основная причина возвратов.

Проверьте эти пять пунктов — каждый из них влияет на позицию в поиске напрямую.