<b>Marketplace Ads ломаются не в ставке, а в структуре карточки и фида</b>

<b>Marketplace Ads ломаются не в ставке, а в структуре карточки и фида</b>

Что бросилось в глаза за годы работы с marketplace ads: рекламный кабинет чаще всего усиливает уже слабую карточку, а не исправляет её. Если заголовок, фото, цена, отзывы и наличие не собирают клик и доверие, трафик просто ускоряет слив бюджета.

Проверка перед запуском должна идти сверху вниз:
— запрос совпадает с заголовком и атрибутами товара;
— первое изображение отвечает на вопрос «что это и зачем» без чтения текста;
— в карточке нет дыр по вариациям, остаткам и доставке;
— цена не выбивается из диапазона соседних предложений слишком сильно.
Если хотя бы один слой провисает, у рекламы растёт цена ошибки.

Отдельно смотрите на семантику. В marketplace ads полезно разделять три группы: точные запросы, категории и «расширение спроса». Для каждой — своя роль. Точные запросы собирают намерение, категории дают охват, расширение спроса тестирует новые связки. Ошибка в том, что их смешивают в одной куче и потом не понимают, где реально экономика.

Ещё один частый перекос — оптимизация только по клику. Клик без конверсии не плохой и не хороший сам по себе; он просто показывает, что карточка не дожимает после входа. Если CTR растёт, а продажи нет, смотрите не в креатив, а в страницу товара и в сценарий сравнения с конкурентами.

Держите рекламу как усилитель, а не как костыль: сначала карточка и фид, потом семантика, и только затем масштабирование.