Экономика связки ломается не в крео, а в таблице: где считать до запуска

Экономика связки ломается не в крео, а в таблице: где считать до запуска

Перед закупкой у связки должно быть не «чувство», а базовая модель. Минимум пять чисел: CPC, CR в лид, approval rate, payout и % повторных продаж или апсейла. Без них ROI легко выглядит красивым на бумаге, но разваливается после холда и отклонений.

Считайте так: EPC = доход с клика, ROI = (выручка − расход) / расход × 100%. Если EPC ниже CPC, масштабировать нечего, даже при хорошем CTR. Если EPC выше CPC, но approval низкий, смотрите не на клики, а на валовый доход после подтверждения.

Отдельно проверьте payback. Бывает, что первая продажа убыточна, но LTV перекрывает минус на втором-третьем касании. Это нормально только если вы понимаете срок возврата денег и запас по оборотке. Если payback длиннее вашего кэша, связка не растёт — она кредитуется за ваш счёт.

Ещё одна ошибка — считать среднее по всем ГЕО и всем креативам. Экономика живёт на уровне сегмента: один оффер может давать плюс в одних источниках и минус в других. Разбивайте отчёт по площадкам, воронке и окнам атрибуции.

Смотрите не на «прибыльность вообще», а на момент, где цифры впервые расходятся: там и лежит рычаг для оптимизации.