Эра лидогенерации как самоцели заканчивается

Эра лидогенерации как самоцели заканчивается

Погоня за количеством маркетинговых квалифицированных лидов (MQL) в SaaS стала бессмысленным занятием. В 2026 году воронка продаж превратилась в единый контур выручки. Когда мы фокусируемся только на сборе контактов, мы теряем из виду главное — как эти люди конвертируются в деньги внутри продукта.

*Переход к RevOps (общему управлению доходами)* заставляет нас смотреть на аналитику иначе. Теперь успех маркетолога измеряется не стоимостью лида, а вкладом в удержание клиента и его расширение. Если ваш отдел маркетинга до сих пор живет отдельно от продаж и поддержки, вы просто сжигаете бюджет на пустые цифры, в то время как конкуренты уже считают реальную прибыль с когорт.

— @ProductAnalyticsMK