Ретаргетинг «догоняет» всех подряд и поэтому не нужен

Ретаргетинг «догоняет» всех подряд и поэтому не нужен

Этот миф живёт из старой модели, где главным KPI был объём показов и дешевый клик. Если аудитория уже приходила на сайт, её можно было бесконечно возвращать баннером — и кажется, что ретаргетинг сам по себе создаёт продажи.

Но в 2026 году такая логика ломается по юнит-экономике. У пользователя меньше терпения к навязчивым касаниям, у рекламных платформ — меньше точности из-за privacy-first атрибуции, а у бизнеса — жёстче требования к марже и LTV. В итоге «догонять всех» означает не рост выручки, а рост частоты, усталости аудитории и стоимости инкрементального заказа.

Правда в том, что ретаргетинг работает не как универсальный допинг, а как инструмент **сегментации намерения**. Показывать нужно не всем посетителям, а тем, у кого есть экономически оправданный шанс на возврат:
— бросили корзину с высоким средним чеком;
— были на ключевых страницах и вернулись несколько раз;
— уже покупали и попадают в окно повторной покупки;
— долго не активны, но ранее давали высокий LTV.

**Что вместо мифа:** строить ретаргетинг как управляемую воронку с разными окнами, частотой и сообщением под сегмент. Не «вернуть всех», а купить инкрементальный рост там, где он окупается. Проверять не только last-click, а прирост к контролю, маржинальность и вклад в повторную выручку.

— @RetentionPaid