Как Pinterest Ads помог бренду мебели сократить стоимость лида и вырастить вклад в выручку

Как Pinterest Ads помог бренду мебели сократить стоимость лида и вырастить вклад в выручку

В 2026-м, когда у e-com проседает средний чек на 5–8%, а first click всё хуже объясняет продажи, особенно ценны каналы, которые работают не только на спрос, но и на намерение. Хороший пример — IKEA: бренд давно использует Pinterest не как «витрину красивых картинок», а как верхнюю и среднюю часть воронки для задач по вдохновению и донагреву аудитории.

Контекст был понятный: мебель — категория с длинным циклом решения. Люди не покупают диван после одного касания, им нужно собрать стиль, цвет, размер, посмотреть сочетания, вернуться позже. Обычный performance в таких категориях часто упирается в дорогой трафик и слабую атрибуцию. Поэтому задача была не в том, чтобы «сделать максимум кликов», а в том, чтобы привести качественный трафик с понятным коммерческим намерением.

Решение строили через Pinterest Ads на основе каталога товаров и поискового спроса внутри платформы:
— сегментировали аудиторию по сценариям: маленькие квартиры, хранение, рабочие зоны дома, детские комнаты;
— использовали креативы не в формате «один товар на белом фоне», а как идеи интерьера с понятной пользой;
— подключили динамические объявления из каталога, чтобы человек видел не просто вдохновение, а конкретные позиции из ассортимента;
— разделили кампании по этапам: охват для вдохновения, ретаргетинг для тех, кто уже взаимодействовал с пинами, и отдельные группы под товары с высокой маржой.

Что важно: в таких кейсах Pinterest работает сильнее, когда его оценивают не по last-click, а через server-side-атрибуцию, brand lift и вклад в assisted conversions — то есть в ассоциированные конверсии. Именно там видно, что канал не «отбирает» продажу у поиска, а поднимает вероятность покупки позже.

Результат в подобных конфигурациях обычно выражается в трёх вещах:
— дешевле обходится качественный визит, чем в широких визуальных сетях;
— растёт доля пользователей, которые возвращаются к товару;
— усиливается вклад канала в общую выручку, хотя последний клик может быть у другого источника.

Урок простой: Pinterest Ads особенно силён там, где покупка созревает через выбор, сравнение и визуализацию. Если в категории длинный цикл принятия решения, не пытайтесь мерить канал только по прямым продажам. Смотрите на намерение, возвраты и вклад в выручку — тогда Pinterest перестаёт быть «про вдохновение» и становится полноценным performance-инструментом.

— @PinterestAdsRu

По этой же теме советуем @ContentStrategyRoomPro