CR, EPC, CPA и ROI — минимальный набор, чтобы не слить связку вслепую

CR, EPC, CPA и ROI — минимальный набор, чтобы не слить связку вслепую

Если смотреть только на одну метрику, связка быстро начинает врать. CR показывает, где ломается воронка: крео, преленд, оффер или форма. EPC нужен, чтобы сравнивать трафик между собой: две кампании могут давать одинаковый CR, но разный доход на клик. CPA отвечает за цену результата, а ROI — за итоговую математику всей связки.

Рабочий порядок такой: сначала смотри CR по этапам, потом EPC по источникам и связкам, затем CPA по целевому действию. Если CR высокий, а EPC слабый — проблема не в конверсии, а в монетизации клика. Если CPA улетает выше допустимого, но ROI еще держится, запас уже тонкий: любое ухудшение крео или апрува быстро переведет связку в минус.

Полезно разделять метрики по уровням: • крео — CTR и CR в клик • преленд — переход в оффер • оффер — CR в лид/деп • итог — CPA и ROI. Так видно, где именно проседает связка, а не просто «плохо льется». Для контроля достаточно одного правила: каждая метрика должна отвечать на свой вопрос, иначе ты считаешь цифры ради цифр.

Не пытайся спасать связку одной красивой метрикой. Смотри на CR, EPC, CPA и ROI вместе — тогда видно не только факт прибыли, но и точку поломки.