Время до конверсии — самый недооценённый фильтр плохого трафика

Время до конверсии — самый недооценённый фильтр плохого трафика

Если сравнивать источники только по CR или ROI, легко перепутать быстрые лиды с качественными. Смотри не на сам факт конверсии, а на то, сколько времени прошло от клика до целевого действия: это показывает, насколько трафик «созревает» и есть ли у него запас на донагрев.

Сравнивай источники по четырём признакам:
— медианное время до конверсии;
— долю конверсий в первые часы;
— хвост 24–72 часа;
— разброс между первым и повторным действием.
Источник, где много мгновенных конверсий, но почти нет отложенных, часто даёт импульсный, а не устойчивый спрос.

Важно смотреть не на среднее, а на медиану и распределение. Среднее легко ломают несколько поздних лидов. Если один источник закрывает 70% заявок в первый час, а другой — равномерно за сутки, это два разных типа трафика, даже при одинаковом CR.

Используй один и тот же window атрибуции, иначе сравнение будет шумным. И отдельно отмечай офферы с длинным циклом решения: там быстрый клик не всегда лучше медленного, потому что поздние конверсии могут быть качественнее по LTV.

Сильный источник не обязан конвертить мгновенно — он обязан давать предсказуемый график конверсий.