ROI врёт, если считать только расход на рекламу

ROI врёт, если считать только расход на рекламу

Считай не ROI, а P&L по связке: реклама, креативы, трекер, домены, хостинг, прокси, платежки, комиссии, зарплата команды, возвраты и холды. Если трата помогает делать залив — она входит в себестоимость.

Формула простая: (доход − все расходы) / все расходы × 100%. Доход бери не по апруву в кабинете, а по факту денег, которые дошли до тебя. Отдельно вычитай отмены, фрод и недозачисления — иначе цифра будет красивой, но бесполезной.

Чтобы не путаться, веди расходы в трех корзинах: переменные на связку, общие на аккаунтинг и постоянные на операционку. Тогда видно, где проседает маржа: в трафике, в обработке или в инфраструктуре.

Проверяй ROI не по одному дню, а по циклу денег: пока не закрылись холды и не пришли выплаты, ранняя прибыль может оказаться иллюзией. Если связка кажется в плюсе, но касса пустая, это не рост, а ошибка в учете.

Сначала считай деньги, которые реально остаются у тебя, и только потом называй ROI хорошим.