Холодный и тёплый трафик нельзя вести одной стратегией ставок — вот где чаще всего сливают бюджет

Холодный и тёплый трафик нельзя вести одной стратегией ставок — вот где чаще всего сливают бюджет

Холодная аудитория почти всегда требует более аккуратного входа: не пытайтесь сразу покупать максимум объёма. На старте важнее собрать сигнал, чем выжать быстрый ROI. Работают мягкие ставки, ограничение по частоте тестов и быстрый отсев слабых связок по крео, гео и лендингу.

Тёплый трафик обычно уже видел оффер, кликал или оставлял след в воронке, поэтому ставка может быть агрессивнее. Но и тут ошибка одна и та же: поднимать бид до упора вместо контроля окна ретаргета, времени между касаниями и качества сегмента. Если сегмент узкий, высокий бид быстро съедает маржу.

Удобная схема простая:
• холодный — тестируем широким охватом, низкий риск, больше данных;
• тёплый — усиливаем там, где уже есть намерение;
• если CTR есть, а конверсий нет, проблема часто не в ставке, а в оффере или посадке.

Разделяйте кампании по температуре трафика, а не смешивайте их в одном пуле: так проще видеть, где ставка реально помогает, а где только маскирует слабую воронку.