Какая метрика главнее: EPC, CPC, CR или ROI — и где чаще всего ошибаются

Какая метрика главнее: EPC, CPC, CR или ROI — и где чаще всего ошибаются

Если смотреть на одну цифру, легко сделать неверный вывод. EPC показывает, сколько приносит клик, CPC — сколько он стоит, CR — как конвертит связка, а ROI — сколько остается после всех расходов. Проблема не в метриках, а в том, что их часто сравнивают между собой без контекста.

Правильная логика такая: сначала считаем экономику, потом качество трафика. ROI отвечает на вопрос «зарабатываю ли я», EPC — «насколько сильна связка», CR — «где теряется воронка», CPC — «не переплачиваю ли за вход». Если CPC низкий, но CR слабый, это не победа. Если EPC высокий, но расход еще выше, это тоже не успех.

Для быстрых решений в работе держи простой порядок проверки:
— ROI: финальный фильтр
— EPC: оценка оффера и крео
— CR: диагностика лендинга и преленда
— CPC: контроль закупки и аукциона

Ошибка новичков — влюбиться в дешёвый клик или красивый EPC и забыть про итоговую прибыль. Метрики нужно читать цепочкой: клик → конверсия → выручка → возврат на вложения. Тогда видно, где именно проседает связка и что чинить первым. Если выбирать одну главную метрику, то это ROI: он не объясняет всё, но честно показывает результат.