Пороговый CR: какая конверсия нужна, чтобы не работать в минус

Пороговый CR: какая конверсия нужна, чтобы не работать в минус

Пороговый CR — это минимальная конверсия, при которой связка выходит в ноль. Пока ты не знаешь эту цифру, любой разговор про «креатив зашел» или «трафик плохой» — гадание.

Считается просто: пороговый CR = расход на 1 клик / доход с 1 лида. Если клик стоит 12 ₽, а один подтвержденный лид приносит 300 ₽, то в ноль ты выходишь уже при 4% CR. Ниже — минус, выше — есть запас на масштабирование и тесты.

Полезно считать порог не только для оффера, но и отдельно для каждого источника. У одного канала дешевый клик, но слабое качество; у другого клик дороже, зато конверт в лид лучше. На бумаге одинаковый CR, а по факту один дает прибыль, второй съедает бюджет.

Проверяй еще три вещи: чистый ли трафик, совпадает ли обещание крео с лендингом, и не режет ли воронку форма с лишними полями. Часто CR падает не из-за оффера, а из-за мелочей на пути пользователя.

Сначала найди свой пороговый CR, потом сравнивай с фактическим. Если запас меньше 20–30% — связка хрупкая и любая просадка быстро утащит ее в минус.