Пять вопросов в квизе, которые отсеивают непокупателей

Пять вопросов в квизе, которые отсеивают непокупателей

Квиз — не развлечение. Это фильтр, который должен выводить в лид только тех, кто готов конвертироваться. Правильные вопросы снижают стоимость лида и повышают качество базы. Вот на что ориентироваться.

Вопрос о проблеме. Не "вам нужен продукт?", а "какая проблема вас беспокоит?" — открытый или множественный выбор. Если человек не назвал боль, которую решает ваш продукт, он не ваш лид. Это первый фильтр.

Вопрос о намерении действовать. "Когда вы планируете решить эту проблему?" — сейчас, в течение месяца, в течение полугода или просто интересует. Те, кто выбирает "сейчас" или "месяц" — реальные кандидаты. Остальные — в воронку на потом.

Вопрос о бюджете. Не скрывай тему денег. "Какой бюджет вы готовы потратить?" даёт понять, находитесь ли вы в одном ценовом диапазоне. Если бюджет лида в 10 раз меньше вашей минимальной ставки — это не лид, это трата времени.

Вопрос о текущем решении. "Что вы используете сейчас?" Если конкурент — это фильтр опыта и стадии готовности. Если ничего — может потребоваться больше образовательной работы.

Вопрос о полномочиях. "Вы принимаете решение о покупке?" На B2B этот вопрос критичен. Если человек просто "знает кого-то, кто может реш