Как понять, окупился ли закуп в Telegram: считайте прибыль, а не только подписчиков

Как понять, окупился ли закуп в Telegram: считайте прибыль, а не только подписчиков

Сначала задайте окно оценки с учётом цикла сделки и применяйте его ко всем размещениям. В расходы включите стоимость поста, комиссию посредника и подготовку креатива. Доход считайте по подтверждённым выплатам, а не по кликам, заявкам или прогнозам.

Формула: ROI = (доход − расходы) / расходы × 100%. Например, при нулевом результате закуп лишь вернул затраты; положительный ROI означает прибыль, отрицательный — убыток. Сравнивайте размещения по одной модели: если учитываете повторные покупки, делайте это для каждого источника одинаково.

Чтобы найти точку безубыточности, разделите расходы на выплату за одну подтверждённую конверсию. Полученное число показывает, сколько конверсий нужно для возврата затрат. Для оценки качества трафика дополнительно посчитайте цену конверсии: расходы на размещение / число подтверждённых конверсий.

Не смешивайте результаты разных каналов и не приписывайте закупу все последующие продажи без правила атрибуции. Фиксируйте источник, расходы, конверсии и выплаты в таблице. Решение о повторном размещении принимайте по прибыли и стабильности результата, а не по одному удачному показателю.