Ошибка окна атрибуции незаметно делает «прибыльные» каналы убыточными

Ошибка окна атрибуции незаметно делает «прибыльные» каналы убыточными

Если окно слишком короткое, канал недополучает конверсии, которые приходят позже касания. Если слишком длинное — один и тот же лид может «подписаться» на несколько источников, и отчёт рисует лишний вклад. В обоих случаях ROI выглядит правдоподобно, но решения строятся на искажённой картине.

Проверяй три вещи:
— совпадает ли окно с длиной сделки и повторным заходом пользователя;
— одинаково ли оно настроено во всех источниках и трекере;
— не меняется ли логика атрибуции между верхом и низом воронки.

Самая частая ошибка — сравнивать каналы с разными окнами как будто они в одной системе координат. Тогда платный трафик кажется слабее, потому что продажа закрылась позже, а ретаргет — сильнее, потому что забрал финальный клик. На деле ты сравниваешь не каналы, а правила учета.

Перед масштабированием сверь окно атрибуции с реальным временем до покупки, а потом смотри не только последний клик, но и ассисты. Иначе бюджет уедет в «красивый» канал, который просто лучше умеет забирать чужую конверсию.