ROAS в плюсе, а прибыль в минусе — где ломается экономика кампании

ROAS в плюсе, а прибыль в минусе — где ломается экономика кампании

Частая ошибка: смотреть только на выручку по кабинету и игнорировать расходы, которые живут вне него. Если маржа съедается логистикой, комиссией, возвратами или дорогим колл-центром, красивый ROAS не спасает.

Проверь связку по шагам:
— считай не только доход, но и чистую маржу с заказа;
— отдельно вычитай все операционные расходы;
— смотри долю отмен и возвратов;
— сравнивай прибыль по каждому офферу, а не по кампании в целом.

Если ROAS держится, а деньги не остаются, значит, трафик приводит не те заказы: слишком дешёвые, с низким апсейлом или высокой отменой. Иногда проблема в креативах, иногда — в преленде, который обещает лишнее и портит качество лида.

Первая мера — считать unit-экономику до запуска и после масштабирования. Вторая — резать связки, где прибыль проседает при нормальном ROAS, и не пытаться «дожать объём» там, где математика уже сломана.

—
Соседний канал в сети: @admedia_budgetctrl