Unit-экономика рекламы ломает связки чаще, чем крео и лендинги вместе

Unit-экономика рекламы ломает связки чаще, чем крео и лендинги вместе

Если упростить, вам нужен не «дорогой» или «дешёвый» трафик, а прибыль на одну продажу или лид. Формула базовая: доход с юнита − расходы на его привлечение = маржа. Если маржа не покрывает тесты, возвраты, комиссии и операционные затраты, масштаб превращается в слив.

Проверять надо не только CPA, но и весь путь юнита:
— средний чек и допродажи;
— конверсию из клика в заявку и из заявки в оплату;
— процент отказов, возвратов и отмен;
— долю трафика, который реально доходит до денег.

Ошибка новичков — смотреть на один показатель и радоваться «дешёвому» лидy. Дешёвый лид без дожима, повторных покупок и нормальной конверсии в оплату часто хуже дорогого, но качественного. Ещё одна ловушка — считать экономику без креативов, трекера, хостинга, колл-центра и всех мелких расходов, которые съедают запас.

Перед масштабом считайте юнит до и после каждого изменения: если прибыль на единицу не растёт, объём только ускоряет убыток.