CTR растёт, а CPA хуже: где ломается воронка и как это поймать

CTR растёт, а CPA хуже: где ломается воронка и как это поймать

Высокий CTR сам по себе не лечит экономику. Часто он растёт, когда крео стало ярче, но трафик пришёл более «любопытный», а не более покупающий.

Проверь 4 узких места:
— клик дают не те, кто дойдёт до формы;
— лендинг обещает одно, а оффер решает другое;
— преленд «разогревает» интерес, но отсекает горячий сегмент;
— в статистике смешаны разные площадки, и хороший CTR маскирует плохой post-click.

Если CTR вырос, а CPA просел, смотри не на крео первым делом, а на качество после клика: глубину прокрутки, время на странице, долю стартов формы и конверсию в следующий шаг. Именно там обычно видно, где сломался матч между объявлением и оффером.

Полезная привычка: тестируй не только заголовок и визуал, но и «обещание» в связке крео → преленд → лендинг. Когда все три звена говорят разное, CTR может быть красивым, а CPA — стабильно плохим.