ROMI в арбитраже ломается не в формуле, а в том, что в неё забывают положить

ROMI в арбитраже ломается не в формуле, а в том, что в неё забывают положить

ROMI нельзя считать только по оплатам. Если в модель попадает лишь выручка, а расходы на крео, трекер, сервисы, холд и возвраты остаются «за кадром», цифра начинает врать в плюс. Базовая проверка простая: доход — это только подтверждённые деньги, а не лиды и не обещания колл-центра.

Считай ROMI по связке: валовая выручка минус все прямые затраты на трафик и обработку. Если работаешь с постоплатой или длинным холдом, разделяй «начислено» и «получено»: первая цифра помогает управлять, вторая показывает реальную кассу. Иначе можно радоваться красивому ROMI, когда деньги ещё не дошли.

Ещё три частые ловушки: • не учитывают апрув и возвраты; • смешивают кампании с разной маржой в одну корзину; • берут ROMI за период, где часть трафика ещё не дозрела. На длинной воронке это особенно опасно: вчерашний запуск часто выглядит провальным или гениальным только потому, что цикл сделки не закрыт.

Смотри ROMI как на карту, а не как на оценку твоей работы: отдельно по связке, отдельно по источнику, отдельно по когорте. Тогда цифра перестаёт быть самоуспокоением и начинает показывать, где реально зарабатывается маржа.