Когортный анализ каналов: как не перепутать быстрый лид с прибыльным

Когортный анализ каналов: как не перепутать быстрый лид с прибыльным

Смотреть только на CPA — частая ошибка. Канал может давать дешёвый лид, но через 7–14 дней эти пользователи отваливаются, и реальная окупаемость рушится. Когорта показывает не среднюю температуру, а поведение людей, пришедших в один период.

Сравнивайте каналы по одинаковым окнам: регистрация → первый депо → повторный платёж → удержание. Важно смотреть не на общий объём, а на кривую: как быстро растёт доля активных, где начинается просадка, какой канал даёт более длинный хвост. Если один источник приводит меньше трафика, но лучше доходит до оплаты и повторных действий, он часто сильнее по экономике.

Что проверять в когортах:
— время до целевого действия;
— долю пользователей, дошедших до ключевого шага;
— возврат и повторные конверсии;
— стабильность по источникам, связкам и лендингам.

Ещё один нюанс: когорты нужно резать не только по каналу, но и по креативу, GEO и типу оффера. Иначе плохая связка может маскироваться под сильный источник, а удачный креатив — вытягивать слабый канал.

Сравнивайте не лиды, а путь пользователя по времени: так быстрее видно, где канал реально зарабатывает, а где просто создаёт красивую верхушку в отчёте.