Не режьте ставку по вчерашнему ROI: конверсии часто догоняют клики с лагом

Не режьте ставку по вчерашнему ROI: конверсии часто догоняют клики с лагом

Если смотреть только на окно атрибуции «сейчас», легко принять нормальный спенд за слив. Особенно в CPA: трафик уже откручен, клики есть, а конверсии еще едут из поиска, мессенджеров, ретаргета или длинной цепочки подтверждений.

Перед решением по ставке проверьте три вещи: — распределение конверсий по времени после клика; — долю конверсий, которые приходят в тот же день vs с задержкой; — одинаковый ли лаг у разных источников, GEO и девайсов. Если лаг длиннее вашего окна оценки, вчерашний минус может быть просто «не дозревшим» трафиком.

Рабочее правило: не меняйте ставку по одному отчетному периоду. Смотрите минимум на 2-3 окна лагов и сравнивайте не только ROI, но и post-click conversion rate, апрув и скорость дозвона/подтверждения. Если креатив или источник дают поздние конверсии, резкое снижение ставки может убить связку раньше, чем она начнет выходить в плюс.

Отдельно держите в голове сегменты: холодный трафик почти всегда созревает медленнее, чем бренд или ретаргет. Поэтому у каждого набора кампаний должен быть свой порог терпения и свой момент для пересчета ставок.

Лучше принимать решение по «дозревшему» спенду, чем по свежему отчету: тогда ставка отражает реальную экономику, а не шум задержки.