Какие метрики реально показывают качество лида, а не просто его цену

Какие метрики реально показывают качество лида, а не просто его цену

В iGaming нельзя оценивать лид только по CPL: дешевый поток часто ломается на регистрации, верификации и первом депозите. Смотри на связку метрик, а не на одну цифру.

— CR в регистрацию: показывает, сколько трафика вообще доходит до шага signup.
— KYC pass rate: помогает понять, не тащишь ли ты мусор или слишком «серые» сегменты.
— FTD rate: главный фильтр по качеству, потому что именно он отделяет интерес от денег.
— Deposit depth: если первый депозит есть, но суммы микроскопические, лид слабый.
— Retention 7/30: удержание быстро вскрывает мотивированный, но одноразовый трафик.

Сравнивай метрики по источникам, крео и гео в одной воронке. Если у канала высокий CR в регистрацию, но провал по FTD и retention, проблема не в объеме, а в намерении аудитории. Если FTD нормальный, но KYC режет трафик, значит лид не совпадает с требованиями оффера или слишком агрессивно отрабатывает преленд.

Полезно смотреть на стоимость не только первого депа, но и качественного депа: когда один и тот же источник дает разный LTV, победитель виден без споров. Добавь сегментацию по устройству, GEO и payout-типу — и сразу увидишь, где трафик реально живой.

Оценивай лид не по входу, а по прохождению всей цепочки: регистрация → KYC → FTD → удержание. Так ты быстрее отрежешь дешевые, но пустые потоки.