Break-even ROI: точка, после которой связку можно не тушить, а масштабировать

Break-even ROI: точка, после которой связку можно не тушить, а масштабировать

Break-even ROI — это не «сколько мы заработали», а минимальный ROI, при котором кампания не уходит в минус. Считать его нужно с учётом всех переменных: ставка оффера, апрув, холд, возвраты, сетка расходов, комиссия платёжки, крео и тестовый бюджет.

Чтобы понять, можно ли расширять объём, смотри не на один удачный день, а на три вещи:
• стабильность ROI по нескольким дням;
• просадку при увеличении дневного бюджета;
• запас до точки безубыточности после всех списаний.

Если связка держит ROI выше break-even не только на малом объёме, а после плавного роста бюджета, это уже кандидат на масштаб. Если при каждом удвоении бюджета ROI падает ниже нуля, значит, ты упёрся не в креатив, а в ограничения аудитории, воронки или конверсии.

Хорошее правило: сначала расширяй объём на 20–30%, а не в разы, и смотри, остаётся ли запас над точкой безубыточности. Масштабируется не самый красивый ROI, а тот, у которого есть запас прочности.