ROI не проседает внезапно: его ранят отчёты, которые не открывают вовремя

ROI не проседает внезапно: его ранят отчёты, которые не открывают вовремя

Чтобы увидеть скрытую просадку, смотрите не только на общий ROI, а на срезы, где он ломается:
— по связкам: крео, оффер, ГЕО, устройство, плейсмент;
— по окнам атрибуции: короткое окно часто прячет хвост;
— по этапам воронки: клик есть, а дальше тишина;
— по частоте: выгорание крео сначала бьёт по CTR, потом по ROI.

Самый полезный отчёт — разрез по времени внутри связки. Он показывает, в какой день или час связка ещё даёт плюс, а где начинается слив. Если ROI падает только после определённой точки, проблема не в оффере, а в усталости аудитории, задержке конверсий или слишком широком доборе трафика.

Второй слой — сравнение расходов и дохода по одному и тому же сегменту. Смотрите не только итог, но и CPA, CR, EPC, долю отказов после клика. Когда CPA растёт быстрее, чем падает CR, просадка обычно идёт через аукцион, а не через креатив. Если падает EPC при стабильном трафике, проверьте лендинг и постклик.

Финальный фильтр — отчёт по исключениям: что отключили, что было в тесте, что попало в белый список. Так видно, не держите ли вы убыточные связки только потому, что они «почти в ноль». Дисциплина простая: один общий ROI ничего не объясняет, а три-четыре среза уже показывают, где именно течёт бюджет.