Дешёвый трафик часто сливает бюджет тихо — как увидеть это по CPL и CR

Дешёвый трафик часто сливает бюджет тихо — как увидеть это по CPL и CR

Смотреть только на CPL — ошибка. Дешёвый лид может быть мусорным, если дальше он не доходит до заявки, депозита или покупки. Поэтому оценивай связку сразу по двум метрикам: стоимость лида и конверсию в следующий шаг.

Проверка простая:
• низкий CPL + низкий CR = трафик дешёвый, но слабый;
• высокий CPL + высокий CR = трафик дороже, но может быть выгоднее;
• низкий CPL + высокий CR = лучший сценарий;
• высокий CPL + низкий CR = почти всегда плохой сигнал.

Смотри не на одну цифру, а на воронку: где просадка — в клике, в форме, в качестве лида или в обработке. Иногда трафик выглядит дорогим только потому, что оффер или преленд режет конверсию. А иногда дешёвый источник даёт много лидов, но не даёт денег.

Полезный фильтр: сравнивай источники не по общему CPL, а по CPL на целевое действие и CR до этого действия. Если источник стабильно держит конверсию выше, он может приносить больше прибыли даже при более дорогом лида.