Bid strategy нельзя ставить одинаково на холодный, тёплый и горячий трафик

Bid strategy нельзя ставить одинаково на холодный, тёплый и горячий трафик

На верхе воронки цель — собрать сигнал и не сжечь бюджет. Здесь чаще работает широкая закупка, мягкие ограничения по ставкам и контроль за частотой: алгоритму нужен простор, чтобы найти рабочие сегменты и креативы. Если зажать бид слишком рано, ты получишь мало данных и дорогой тест.

На середине воронки уже важнее качество клика и поведение после перехода. Тут можно ужесточать правила: отрезать слабые связки, повышать ставку только на аудитории, где есть досмотр, повторные визиты или добавления в корзину. Если есть сегментация, разделяй ставки по уровню намерения, а не лей всё в один пул.

Низ воронки — зона, где bid strategy должна защищать маржу. Здесь обычно уместны целевые CPA/ROI-подходы, но только если трекинг чистый и конверсия стабильна. Если данных мало, лучше держать ручной контроль и не давать системе переоценивать каждый редкий лид 🎯

Правило простое: чем холоднее аудитория, тем больше свободы алгоритму; чем ближе к покупке, тем жёстче контроль над ставкой, частотой и качеством трафика. Ставка должна не «максимизировать объём», а поддерживать нужное поведение на каждом этапе.