Маржинальность кампании нужно считать до запуска, иначе в плюс может уйти только отчет

Маржинальность кампании нужно считать до запуска, иначе в плюс может уйти только отчет

Сначала собери не «прибыль на глаз», а полную модель: цена лида, конверсия в продажу, апрув, возвраты, комиссия сети, креативы, расход на тест, услуги команды. Если в расчет попадает только payout и ad spend, картина почти всегда лживая.

Потом проверь юнит-экономику по воронке:
— сколько стоит клик и лид;
— сколько лидов доходит до выкупа;
— какой процент отваливается на каждом шаге;
— какой реальный доход остается после всех удержаний.
Если один из коэффициентов неизвестен, ставь консервативное значение, а не среднее из удачных кейсов.

Отдельно заложи запас на брак: невыкуп, отмены, дубли, плохие заявки, задержки по трекингу. Именно эти мелочи чаще всего съедают «прибыльную» кампанию. Если запас не помещается в модель, оффер уже надо пересматривать, а не надеяться на идеальный трафик.

Хорошее правило простое: до запуска кампания должна быть в плюсе не на бумаге, а после всех скрытых затрат. Если прибыль держится только при лучших сценариях, это не маржа, а риск с красивой упаковкой.