Сравнивать CPA-офферы по выплате в лоб — частая ошибка, которая ломает выбор

Сравнивать CPA-офферы по выплате в лоб — частая ошибка, которая ломает выбор

Если один оффер платит за лид, а другой — за подтвержденную продажу, сравнивать их по размеру выплаты бессмысленно. Смотри не на цифру в кабинете, а на то, сколько реально остается после всех потерь:
— CR на каждом шаге воронки
— доля аппрува/дозвона/выкупа
— скорость холда и возвраты
— ограничения по гео, источнику и капе

Переведи все модели в одну точку. Удобнее считать не выплату, а ожидаемый доход с клика или с лида. Для этого умножай выплату на вероятность прохождения каждого этапа. Тогда CPL, RevShare, COD и hybrid можно сравнить без самообмана: где выше итоговая маржа, тот и сильнее, даже если базовая ставка ниже.

Сравнение без учета качества трафика тоже врет. Один и тот же оффер может быть выгоден на пушах и убыточен на поиске, потому что меняется поведение пользователя, скорость принятия решения и процент отказов. Поэтому тестируй модель на своем источнике, а не на усредненной логике чужого кейса.

Финальный фильтр простой: оставляй оффер, у которого после всех коэффициентов остается запас на тест, фрод и просадку. Если запас нулевой, красивой выплаты недостаточно — она исчезнет на первом же отклонении.