ROMI в CPA ломается, если считать его по факту выплат, а не по дате лида

ROMI в CPA ломается, если считать его по факту выплат, а не по дате лида

Если деньги приходят с лагом, не смешивай кассу и экономику. Для ROMI нужен P&L по дате привлечения: расход фиксируешь в день запуска, доход — в день, когда лид заработал выплату. Иначе один месяц будет «минусом», а следующий — искусственным «плюсом».

Базовая схема такая:
— расход = все затраты на трафик, креативы, трекинг и комиссии;
— доход = подтвержденные выплаты по лидам, привязанные к дате события;
— ROMI = (доход − расход) / расход × 100%.

Если выплаты сильно задерживаются, веди два слоя отчета: cash flow и accrued revenue. Первый показывает, хватит ли денег на оборот, второй — насколько связка реально прибыльна. Для принятия решений смотри именно accrued: он убирает шум и не заставляет резать рабочую кампанию из-за лагов в холде.

Полезная привычка — считать ROMI по когортам: все лиды одного дня, недели или связки живут в одном блоке до полного дозакрытия. Тогда ты видишь, где трафик дает прибыль, а где просто медленно возвращает деньги.

Не оценивай связку по первому отчету с выплатами: сначала дождись полного цикла, потом принимай решение о масштабировании или стопе.