Как сравнивать офферы с разными окнами атрибуции и не врать себе цифрами

Как сравнивать офферы с разными окнами атрибуции и не врать себе цифрами

Если у одного оффера окно 1 день, а у другого 7 или 30, прямое сравнение по CPA почти всегда искажает картину. Короткое окно режет хвостовые конверсии, длинное — раздувает вклад крео, источника и ретаргета. В итоге «лучший» оффер часто просто быстрее ловит атрибуцию.

Сравнивайте не только итоговый CPA, а набор одинаковых метрик:
— клики, CR и EPC на одном и том же срезе;
— долю конверсий, которые приходят в первые часы;
— задержку между кликом и апрувом;
— стабильность по неделям, а не по одному пику.

Если окна разные, приводите их к одной логике. Либо смотрите только первые N часов после клика, либо строите когорты по дате клика и ждёте, пока у всех набор данных дозреет до общего горизонта. Иначе оффер с длинным окном будет казаться слабее, хотя просто позже отдаёт статистику.

Ещё одна ошибка — смешивать источники трафика с разной скоростью конверсии. По пушам и поиску окно может вести себя по-разному, поэтому сравнивать нужно внутри одного канала или хотя бы внутри одной воронки.

Сначала выровняйте окно, потом сравнивайте офферы. Иначе вы оцениваете не качество оффера, а скорость его отчёта.