ROI по связке часто в плюсе на бумаге и в минусе в кассе

ROI по связке часто в плюсе на бумаге и в минусе в кассе

Считать нужно не только расход на рекламу и выплату по офферу. В связку обычно прячутся ещё: сервисы трекинга, прокси, антидетект, домены, прогрев, крео, дизайн, спенды на тесты и потери на браке.

Формула простая: доход минус все прямые и косвенные расходы, потом делишь на сумму всех расходов и умножаешь на 100%. Если считать только ad spend, ты получишь красивый ROI, который не выдержит масштабирования.

Чтобы не обмануть себя, держи отдельный список затрат по каждой связке:
— трафик
— расходники и софт
— производство креативов
— тесты и слив на неподошедших крео
— холды, отклонёнки, невыкупы

Ещё важный момент: считай не по одной выплате, а по завершённому циклу. Если часть лидов дожимается, часть отменяется, а часть уходит в возврат, ранний ROI почти всегда завышен. Для оценки бери финальную прибыль, а не промежуточную картину.

Сильная связка — это не та, где ROI красивый в кабинете, а та, где после всех затрат остаётся реальная маржа.