Сравнивать каналы по одному KPI можно только после выравнивания воронки

Сравнивать каналы по одному KPI можно только после выравнивания воронки

Если смотреть лишь на CPA, можно легко перепутать «дешевый» канал с плохим и «дорогой» — с сильным. Сначала проверь, на каком этапе канал создает стоимость: клик, лид, аппрув, продажу или повторную покупку.

Сравнивай не KPI сам по себе, а его контекст:
— у одинаковых ли офферов и посадочных страниц идет трафик
— одинаковая ли география, устройство и источник аудитории
— одинаково ли считаются события: постклик, постпросмотр, окно атрибуции
— есть ли разница в доле фрода, дублей и нецелевых лидов

Если у канала выше CPA, это не всегда минус: он может приводить более качественный трафик с лучшим апрувом и LTV. Если канал дешевле, но ломает воронку на следующем шаге, сравнение по одному числу вводит в заблуждение. Смотри связку: CTR → CVR → CPA → approval rate → payout.

Хороший тест — свести каналы к одной точке измерения. Например, сравнивать не по лидам, а по валовой марже на 1000 кликов или по прибыли после всех отклонений. Тогда видно, где реально работает закупка, а где просто красивый верхний KPI.

Сравнивай каналы только на одном этапе и при одинаковых правилах учета — иначе решаешь не задачу, а споришь с цифрами.