7 метрик, по которым видно, где именно сгорают деньги в воронке

7 метрик, по которым видно, где именно сгорают деньги в воронке

Если смотреть только на ROI, узкое место прячется в цепочке. Для ежедневного контроля держите рядом не общий отчёт, а 7 точек: — показы и CTR; — клики и CPC; — конверсию лендинга в лид; — CR из лида в квалификацию; — долю одобренных заявок; — апрув по офферу; — итоговую стоимость целевого действия.

Смысл не в том, чтобы следить за всем сразу, а в том, чтобы видеть разрывы между этапами. Падает CTR — проблема в крео или связке. Есть клики, но нет лидов — ломается посадочная или оффер. Лиды есть, но нет квалификации — трафик не тот. Апрув проседает — значит, воронка привлекает мусор или не совпадает с ожиданиями.

Полезно считать не только абсолюты, но и отношения: клики к показам, лиды к кликам, апрув к лидам, доход к расходу. Когда одна метрика уходит вниз, ищите соседнюю, где начинается провал. Так проще понять, это проблема источника, лендинга, креатива или обработки заявки.

Если проверять эти 7 точек каждый день, деньги перестают исчезать «где-то в трафике» и начинают показывать конкретный этап, который чинить первым.