Когда масштабировать связку: пороги KPI которые работают

Когда масштабировать связку: пороги KPI которые работают

Новичок часто масштабирует, когда видит первый плюс. Опытный ждёт. Вот реальные пороги, на которые стоит ориентироваться.

Для старта: минимум 50-100 конверсий при стабильном CR. Одна-две конверсии — это шум, а не тренд. Нужна статистика, чтобы понять, работает ли вообще. Без этого объёма масштабирование — просто трата бюджета на подтверждение, что не работает.

Для первого масштаба: ROI ≥ 1.3x при объёме минимум 200-300 конверсий. Это означает, что ты покрываешь расходы и плюс 30% сверху. Меньше — рискуешь, больше — подстраховка хорошая. Если ROI 2x, но конверсий только 50 — не масштабируй. Если конверсий 500, но ROI 1.1x — тоже подожди.

Красные флаги при масштабировании: растущий CPC при падающем CR, нестабильность более 20% день от дня, убыток на одну конверсию. Эти сигналы говорят о том, что площадка или аудитория исчерпаны, и больший бюджет не поможет — нужно менять креатив или таргет.

Главное правило: пороги зависят от вертикали, но принцип един — масштабируй только то, что уже доказало работоспособность на репрезентативном объёме. Маленькие числа врут, большие — нет.