Ретаргетинг по 25%, 50% и 95% видео: как не слить бюджет на тёплой аудитории

Ретаргетинг по 25%, 50% и 95% видео: как не слить бюджет на тёплой аудитории

25% — это холодный интерес: человек досмотрел не из лояльности, а потому что зацепило начало. Здесь лучше работает мягкий догрев: показать пользу, снять первое возражение, дать понятный следующий шаг. Не продавай в лоб — задача этого сегмента вернуть внимание и довести до следующего касания.

50% — уже сигнал, что тема попала. Для этой группы можно усиливать оффер: больше конкретики, кейс, сравнение, разбор боли. Если видео длинное, дели аудиторию на 25–50 и 50–95 отдельно: у них разная глубина вовлечения, а значит, разный уровень готовности к заявке.

95% — самый горячий сегмент. Тут не нужны длинные объяснения: человек почти дошёл до конца, значит, видел суть. Лучше всего заходят прямые креативы с оффером, дедлайном, бонусом или CTA на заявку/сообщение. Но не крутите один и тот же баннер неделями: выгорание тут приходит быстро.

Схема простая: 25% — догрев, 50% — усиление смысла, 95% — дожим. А чтобы ретаргетинг не расползался, исключайте тех, кто уже оставил лид, и обновляйте окна по логике цикла сделки: короткий для горячих, длиннее для тех, кто только посмотрел начало.