Cohort report без магии: как понять, где трафик реально окупается

Cohort report без магии: как понять, где трафик реально окупается

Когорта показывает не общий ROI, а поведение потока по времени: когда пришли лиды, когда случились покупки, как меняется выручка на 1-й, 3-й, 7-й день. Если смотреть только на суммарный доход, легко перепутать быстрый отклик с настоящей окупаемостью.

Смотри на 4 вещи:
— стартовый провал: если первые дни в минусе, но дальше кривая догоняет, трафик может быть нормальным;
— плато: доход перестал расти, значит основной объём уже проявился;
— расхождение когорт: свежие потоки хуже старых — ищи проблему в крео, проклее или качестве площадки;
— скорость возврата: чем раньше когорта выходит в плюс, тем безопаснее масштаб.

Ошибка — сравнивать когорты с разным объёмом и разным окном наблюдения. Маленькая когорта может выглядеть «супер», просто ей ещё не дали дозреть. Смотри только одинаковые окна: D1 с D1, D7 с D7, D14 с D14.

Если cohort report читается правильно, он отвечает на три вопроса: где трафик отваливается, когда окупается и какие источники можно масштабировать без сюрпризов.