Как найти звено воронки, где конверсия исчезает, а не гадать по общему CR

Как найти звено воронки, где конверсия исчезает, а не гадать по общему CR

Смотрите воронку не целиком, а по узким переходам: клик → лид, лид → квалификация, квалификация → оплата. Если просел общий CR, почти всегда умирает один конкретный шаг, а не весь поток сразу.

Проверка простая:
— сравните CR каждого шага с соседними связками;
— смотрите не только процент, но и объем входа;
— отделяйте трафик, который дает много кликов, от трафика, который дает заявки.

Частая ошибка — править крео, когда проблема уже на лендинге или в форме. Если клики есть, а лидов нет, ищите трение на первом экране, длинную форму, слабый оффер или несоответствие ожиданиям. Если лиды есть, но нет оплат, копайте в скоринг, скорость обработки, доверие и дожим.

Делайте короткий лог: источник, шаг, где просадка, гипотеза, тест. Через несколько циклов станет видно, на каком этапе воронка ломается системно, а где просто шум. Тогда оптимизация перестает быть хаосом и превращается в точечную работу.