Как понять свой потолок CPC, если известны LTV и конверсия в сделку

Как понять свой потолок CPC, если известны LTV и конверсия в сделку

Считают не «сколько можно платить за клик вообще», а сколько клик может стоить, чтобы сделка не вышла в минус. Базовая логика простая: допустимый CPC = маржа с клиента × конверсия клика в сделку. Если LTV уже очищен от себестоимости и возвратов, это и есть база для расчёта.

Дальше добавь запас под риск: не бери в потолок весь LTV, оставь место на брак лидов, просадки воронки и неучтённые расходы. Удобно считать так: допустимый CPC = LTV × CR в сделку × коэффициент безопасности. Коэффициент обычно ниже 1: чем хуже качество трафика, тем осторожнее нужен запас.

Пример логики без привязки к нише: если с клиента ты реально зарабатываешь 10 000, а в продажу доходит 2% кликов, то потолок клика — 200. Но это не ставка к запуску, а верхняя граница. Рабочая ставка должна быть ниже, иначе любое ухудшение CR сразу съест прибыль.

Проверь ещё два момента: конверсию бери не «в среднем по кабинету», а по связке источник+оффер; LTV не путай с выручкой; и не считай по идеальному отделу продаж, если он закрывает не всех. Чем честнее входные данные, тем меньше сюрпризов после масштабирования.

Если в расчёте есть сомнения, урезай CPC сильнее, чем кажется комфортным: дешёвый клик легче дожимать, чем дорогой трафик спасать на этапе сделки.